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如何選購和替換牙科器材

 [2010-12-25 20:02:12]        閱讀次數4256
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口腔診治工作中需要使用的器材非常多,新的器材也層出不窮。在我國,牙科器材的信息正在逐年增多,牙科器材的生產廠家和經銷公司又在不斷地提供令人眼花繚亂的廣告和促銷手段。對一個口腔醫生來說,如何選購和替換牙科器材確實不是一件容易的事情。現在,不少醫生開設了自己的診所,選購牙科器材(包括牙科器材的更新換代)是他們以前根本就不了解,而現在又必須面對的問題。
        在國家醫院(尤其是教學科研機構)工作,購買器材的標準往往是新穎、方便、效率高,器材的使用率、價格、可靠性往往不是主要的標準。但營利性醫療機構在購買器材時應該首先把“是否最適合我?”這個問題放在第一位,應該反復地問:如何使用和保養這些產品?這些產品是否會讓病人感覺得更加好?這些產品是否效果更好、效率更高、使用更方便?當然,還必須考慮這些

          產品的成本和回收之間的關系。任何一個器材生產廠家和經銷商都會利用一切促銷的手段為自己的產品打開市場,作為購買者,必須保持清醒的頭腦,不要為漂亮的照片和優惠的條件所打動。
         選購器材這項工作是學校沒有教的,學校只提供單一的產品供教學使用。口腔醫生是牙科產品的直接使用者,應該對使用的產品有全面而深入的認識和了解。許多醫生在介紹他們的經驗時都提到,他們主要是通過閱讀廣告來了解產品,發現感興趣的產品后就索取樣品做試驗。如果使用后感覺良好,他們就會在雜志上尋找相關的臨床報道和研究報告,進一步增進對產品的了解,向作者和其他醫生請教,掌握更多的信息。在決定是否購買產品之前,他們還會根據自己的工作情況,對購買產品后的經濟效益作一評估。熟悉生產廠家提供的產品說明書、通過雜志和同道加深對產品的了解、必要時參加有實際操作的學習班,幾乎是所有有經驗的醫生都提到的前期準備。
        有不少醫生說,他們只在對正在使用的產品感到不滿意時才會考慮購買和更換產品。所以在挑選產品時,他們的注意力集中在某些質量的技術指標上,如印模材的固定時間是否更加短、光固化燈的光照強度數值是否更加高、充填材的操作步驟是否更加少等等。
        有些醫生對牙科器材總是抱有很大的興趣和很高的熱情,所以他們在挑選產品的時候往往比較積極,對產品的不足之處比較寬容。這些醫生的選購和更換產品的底線是比現在使用的產品好。
        在市場上,牙科器材大致可以分為已經成熟的、處于發展階段的和新發明的三種。在選購和更換產品的時候,不應該過于保守。如果只是在產品已經廣為人知的時候才去購買和使用,就有可能錯失了進一步開拓市場、吸引更多病人、提升病人認知程度的良機。
        牙科器材不是家庭生活用品,它們的使用對象是病人,其使用和保養維修都有較高的技術含量。這就是為什麼有些生產廠家拒絕將產品出售給沒有參加過專門培訓的醫生的原因。現在,越來越多的生產廠家和經銷商都邀請一些專家舉辦學習班和帶有實際操作的培訓課程,介紹他們的技術和產品,這是一種非常好的推廣形式。對主辦者(或贊助者)來說,要完全擺脫經濟上的利益是不現實的。但負責任的醫生在向自己的同道介紹某項技術和產品的時候,不會只講其優越性和好處,故意回避其不足之處和注意事項。
        在美國,許多牙科醫生很注意Reality Publishing 和Clinical Research Associates (CRA)提供的資料。它們都是獨立的牙科器材評估機構,定期發表對牙科器材臨床使用價值的全面檢測結果。由于這些結果比較客觀,所帶有的商業色彩比較少,所以對醫生的決定有很大的參考意義,生產廠家對它們發布的報告也比較關注。但是,它們的評估結果不一定完全適合各個醫生和診所的實際情況,所以各位醫生在判斷和衡量牙科產品的時候應該有自己的標準和目標,自己作出最后的決定。

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